【抗击疫情| 生涯指导】选择销售之路开启精彩人生——工商管理系特邀嘉宾做客经管论坛

（学生记者郭振华）4月3日晚，230期经管论坛在腾讯会议平台如期举办，应工商管理系侯俊东老师邀请，资深销售教练王磊老师做客本期论坛，为同学们展开“选择销售之路开启精彩人生”的主题讲座。工商管理系主任刘家国、系支部书记刘耕等老师与百余位工商管理系学子参与论坛交流，辅导员努尔夏提•居勒提老师主持活动。

王磊老师是华中科技大学工学硕士、中科院心理所管理心理学在职博士，曾先后在联想、IBM销售部门任职，现为问道销售社群发起人，甘棠软件创业合伙人，业内资深销售教练。王老师开场为经管学院师生分享了个人的工作和学习经历，而后围绕“为什么要做销售”、“如何才能做好销售”、“销售职业的历史和销售方法的演变”这三个方面，通过生动的案例和国内外行业比较，循循善诱、深入浅出地剖析讲解新时代销售职业的发展。

对于为什么要做销售的问题，王老师为大家摆数据、讲事实，分别从国际国内视角说明了销售在商业活动中的重要地位和作用。王老师提出“销售的核心在于影响力”、“人人都是销售，销售无处不在”等一系列观点，帮助同学们深化认识、开拓视野。

    谈到如何才能做好销售，王老师根据自己的实践经验和研究成果提出“麦三石的销售素质模型”，将销售人员具备的核心素养归纳为 “一心、二赢、三实、四力、五知”。在讲解中，王老师还分享了自己坚持读书学习的好习惯，推荐了许多有关销售成长的书籍资料，为有志于从事销售职业的同学指明了发展方向。

王老师通过大量文献及相关史料的展示，还为我们介绍了销售职业的发展起源和近现代销售方法的演化历程，凝炼展现自己关于销售发展史的研究成果，脉络清晰、资料详实、干货十足，为有学术研究需求的同学也提供了大量选题思路和研究素材。

讲座授课后，同学们积极提出就销售工作者的性格特点、市场营销专业的发展前景等相关问题，与王磊老师深入交流，同学们表示参加本期论坛收获颇丰、醍醐灌顶。最后，工商管理系侯俊东老师、刘家国老师依次发言总结。侯俊东老师表示此次授课内容丰富，勉励同学们要主动进行职业规划，扎实学习，不断沉淀。刘家国老师认为，本期论坛内容兼具理论意义和实践价值，令人耳目一新，值得思考研究。

新冠肺炎疫情来势汹涌，工商管理系的教育教学条件和环境正发生进一步转变，经管论坛依托线上会议平台坚持举办，参与人数有增无减，互动方式形式多样。工商管理系同学们依然保持较大的学习热情，发挥刻苦钻研精神，较好保证了疫情期间论坛讲座活动地有序开展，效果不打折扣。